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第九届白血病淋巴瘤学术会议有感 |
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第九届全国白血病学术会议由中华血液学会白血病学组主办,湖北省医学会、华中科技大学协和医院血病研究所承办,于6月21日-24日在湖北省武汉市召开。本次会议规模大,学术性强,由众多国内外著名专家参加,就目前白血病及淋巴瘤的诊断、治疗等热点问题作了专题演讲及会议报告,公司对此次会议也非常重视,派出了公司柯希振医师和相关商务经理参加。
本次会议以“从专业的学术推广为主”的整体发展思路为出发点,将专业化推广与国内外研究接轨。会议其间很多专家及学者就业界相关研究及动态做了报告,例如:王建锋教授介绍了急性髓系白血病M2b的历史与现状,马军教授介绍了三氧化二砷治疗急性早幼粒细胞的白血病的回顾及进展。黄晓军教授介绍了自然杀伤细胞在人类白细胞抗原不合异基因造血干细胞移植中的作用。黄河教授介绍了造血干细胞移植新进展等等。同时我公司代表与众多专家教授就白血病的靶向治疗、霍奇金淋巴瘤的诊治进展、多发骨髓瘤治疗现状及进展,骨髓增生异常综合症的诊断分型和治疗新认识、难治/复发急性髓系细胞白血病治疗策略等等问题进行了激烈的讨论。
通过参与此次会议,使我们又一次看到了专业性推广的必要性、可行性,看到了医疗领域发展非常之快,初步了解了目前血液病领域的研究进展。通过与专家进行讨论,并亲眼看到其他医药企业的专业化推广,也使我们深深认识到我们企业目前专业化推广方面的薄弱。从处方药高度营销的理念出发,医院协作及临床销售处方药销售的可靠路径。进行临床协作观察,积累临床病例并得到部分专家的评价认可,从而确定产品的疗效。这种方法不仅宣传了产品,而且能够更好的影响临床医生的处方习惯。但是,针对我公司生产的解毒维康片,我们所做的血液病临床推广比较少,在临床上的扩散性影响力自然也就比较窄,而我们生产的解毒维康片在治疗白血病方面有着西医无法比拟的优势:毒副作用小,患者自觉症状及血象明显改善,减轻了病人的痛苦,提高了生活质量,这正是我们应该好好利用起来的王牌。
通过本次会议的参加,我们也可以看到一个现实问题的存在:专业性很强的药品销售工作需要专业水平和基本素质都相当高的人员来进行市场运作与推广,而要做到这一点,销售人员就必须在掌握一定医学知识的基础上,熟知产品专业知识、销售知识以及其它相关政策等硬件支持,才能对临床医生提出的疑问做到专业的解答与沟通,为我们的产品在专业领域的拓展奠定坚实的基础。 |
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