1.抓住和引导客户的注意力。声音技巧，如拖长法等。
2.巧妙利用“缺词法”。成功的营销知道有些细节不必说。
3.使用迂回术。“我想我可能不应该向你推荐这种超强功能小型机，因为它功能太强、速率太快、储存太大、用途也太多，你们公司不见得用得着；快速发展的公司更适合用它。”
4.带强烈催眠色彩的副词。“显然地”、“明显地”、“肯定地”、“确确实实地”等。
5.解冻客户不买的决定。“当你做决定时是受什么影响的呢？”
6.比较级词语的催眠力。“使用了这种系统的公司，在管理上越来越规范、市场反应能力越来越强。你们公司为什么不赶快应用呢？”
7. 使用绝对性字眼。“你永远没有理由不给自己体验催眠快乐的权力。”“你找不到能和这个系统功能相比的系统了！”
8. 对付客户绝对字眼的一步法。“你现在这样认为，我也常常这样认为，那是因为我们可能会买了我们不中意的东西。而进口的/国产的/贵的/便宜的/名牌的就一定让人中意吗？国产的/进口的/便宜的贵的/新牌子的就一定让人不中意吗？我们来看看你中意的真正标准好吗?”
9. 使用超级赐予。原则：除非千真万确，千万不要滥用；如果千真万确，千万不要谦虚。
10. 如何通过隐含命令传达信息。“你将会看到你的员工干活更有效率，如果你利用了这套软
件包的话。
11. 利用惊讶法打开关闭的心。最典型的就是在博览会上，茅台酒通过打破酒瓶，从而打开国际市场的事。
12. 让产品自我销售。“那套非常非常高雅的别墅在挑选真正有品位的人来一起创造最最有趣而快乐的生活呢。”“这台比普通人脑还聪明的超强功能计算机正等着一个更聪明的人来征服它呢！”